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    挖掘員工銷售潛力,提升員工銷售技巧

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    挖掘員工銷售潛力,提升員工銷售技巧

    發布日期:2018/7/22 20:28:20 作者: 點擊:

        2014年6月7日-8日,為了進一步提高員工營銷意識與技巧,加大營銷開拓的廣度和深度,我司參加了聚成企業在湖南省委黨校開展的銷售技巧培訓。此次培訓的講師是國家注冊高級咨詢顧問、中國企業聯合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人李成林老師。參加此次培訓的人員分別是防雷市場部劉艷娟、王玲艷、劉云、蔡振華、魯軍、尚廣信、周丹和新能源市場部雷會、朱云龍、鄭頌東、劉興、吳凱。
        在這次講課中,李成林老師總結自己20年銷售經驗,參考了該領域的權威研究成果--顧問式銷售、SPIN銷售、左右腦銷售,針對中國企業開發的專業大客戶銷售培訓課程。課程既有銷售技能基本功的訓練,又有最新的銷售模型講解,既有傳統制造業的案例、又有最新科技企業的實踐,課程實用面廣,是廣大銷售專業人士近期的必選課程。

     

    (培訓現場)
        在培訓中主要講的是如何對大客戶銷售的課程,系統的介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實務環節,涵括企業大客戶和戰略大客戶,形成對各級大客戶銷售體系的系統覆蓋。專門針對企業特點,課程大量采用特色講授、親身實景案例、現場角色扮演等形式,注重方法論與企業實務相結合,強調學員心得交流及經驗分享。
        面對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰工具,提高工作業績。 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念--結構、流程--方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動 ,想著沖動,實際會用。 靈活運用多種培訓手段,精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業績。
        此次銷售技巧培訓,是為讓業務員了解大客戶銷售的特點與銷售技能,將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合,在實際工作中運用自如,對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握3-5種專業解決方法,建立客戶忠誠度,讓銷售變成無窮鏈。從而使我們的銷售團隊在今后的工作中有更大的提高與進步,同時也希望在未來的時間中能讓我們科比特的銷售業績更上一層樓。

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